【西安】2014香港商業地產管理+萬達開發管理+商業規劃設計+招商營銷策略實戰講座(6月14日)
【課程說明】
主 辦：中房商學院
時 間：2014年6月14-15日
地 點：西 安
網 址：www.xj1138.com
【課程背景】
通過8年商業地產的研究，以及對萬達、明發、華潤、新鴻基、仁恒、寶能等100多家商業地產集團的咨詢服務，對2014年，以及未來中國商業地產發展規律分析，開發《香港商業地產管理+萬達開發管理+商業規劃設計+招商營銷策略》課程，系統闡述商業房地產投資開發、定位招商、規劃設計、運營管理的要領，逐一破解商業房地產投資經營之道，幫助商業地產開發商梳理標準化開發運作流程。全面解決選址難、定位難、招商難、運營難、管理難、人才難等諸多問題，快速破解從業管理人員理論基礎薄弱、實操經驗缺乏的難題。如何通過前期規劃創造效益及規避風險;分析購物中心、社區商業等各類商業業態的運營模式及盈利模式等;旨在幫助更多的商業地產開發商擁有屬于自身的核心競爭力。
【課程收益】
解讀新政下商業地產的發展趨勢，探討項目 價值提升之道;
從開發定位規劃到招商 銷售 的操作關鍵點，深度剖析社區商業策略與發展模式;
詮釋規劃定位、招商、運營完美體系，打造快速盈利模式;
通過多個實際案例幫助學員把握商業全程實戰操作手法。
學習香港商業成功經驗，解決自身發展問題，做自己的商業模式。
【課程對象】
房地產企業總裁、總經理、副總經理、總裁辦
戰略投資部、開發部、工程部、營銷策劃部等部門
規劃設計單位，政府商業局等相關部門人員
百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員
【講師介紹】
賈老師：中房商學院高級顧問。前萬達集團商業管理公司總經理，現任香港某上市地產集團總裁。 萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原(150萬平米)、濟南(100萬平米)的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業態，完成了有問題部分的調整和成功招商。 賈老師現分管集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業管理部、物業工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業工程管理工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，制定集團運營戰略和發展規劃等事宜。
【課程大綱】
第一章、香港商業地產管理
一、香港社區商業發展背景與歷程
1、香港商業的發展背景：
大社區建設與交通配套的同步、完善大社區周邊公建配套設施
2、香港商業發展之歷程：
循序漸進推進建設(每十年一個階段)
3、香港商業發展現狀
案例分享—香港商業借鑒：
南山商場、油麗商場、香港社區型購物中心代表作—黃埔新天地
4、香港商業發展模式
(1)香港商業模式發展階段
(2)香港商業發展模式解碼
5、香港商業發展規模與標準
(1)香港商業規模分析
(2)香港商業標準化分析：
鋪位面積、商業業態組合、各業態布局特點
6、香港商業發展經驗與借鑒
(1)香港大本型：
(2)香港商業發展經驗
(3)香港商業借鑒
第二章、萬達開發管理
一、商業地產的本質與特質
二、商業地產在中國的發展趨勢
三、為什么要建立有效的商業咨詢與運作模式?
四、開發商如何選擇商業地產項目的開發模式?
五、國內商業地產的主流開發模式的解析
利再投資模式/長期持有物業模式
六、國內外知名案例剖析
國際：麥格理集團、西蒙集團、漢斯集團
國內：萬達商業廣場、明發商業廣場、寶龍城市
廣場、光耀東方
七、商業地產開發的主流產品及新業態品牌的發展形勢?
商業地產的主流產品介紹?
不同商業形態的發展周期及商業的輻射圈?
購物中心常見業態與新業態的全面結合?
國內新興業態---娛樂業態大盤點?
商業項目新興業態各品牌的的標準配置
二三線城市如何高效整合品牌資源??
如何建立自己的核心品牌，形成項目品牌資源的供給力?
互動環節：專題研討部分
1.??大型零售企業轉型進入商業地產開發對招商工作的影響
2.??銷售型物業與自持物業關系如何處理
3.??商業管理在商業地產開發中的角色與定位
第三章、商業前期策略與規劃設計
一、商業地產項目前期調研
目標城市商業整體環境調研
目標城市商業地產環境調研
目用地情況分析
?消費來源及輻射力調研
競爭對手情況調研
城市政策法律環境調研
調研的初步結論
各城市之間數據對比分析
二、商業地產項目規劃
商業規劃依據
業態、功能及面積配比規劃
主力店組合及面積規劃.
商場平面布局規劃
三、建設規劃
主力商家的物業技術條件及各業態選址及物業要求
商場的外觀設計
商場內部空間設計
四、商業項目定位的成功與失敗典型案例解析
互動環節：專題研討部分
1.??外部可視性特征
2.??景觀設計實際案例賞析
3.??開發商選址與零售商選址的異同
4.??如何做好步行街的商業業態規劃
第四章、商業地產招商營銷策略
模塊一、商業地產招商策略、招商手段及租金測算
1、招商目標客戶的研究
2、目標商家行業劃分
3、招商策略
4、異地招商和本地商家的有機結合
5、招商手段
6、市場調研與環比租金策略
模塊二、商業地產招商啟動階段
7、招商通知
8意向品牌及儲備品牌對接
9、品牌落位
10、合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
11、招商手冊
12招商工作計劃
13、企業宣傳計劃
模塊三、招商實施階段
14、招商人員培訓
15、招商口徑
16、租賃合同審批流程及權限
17、招商大會
18、招商工作匯報制度
19、招商分析會
20、招商節點把控
21、企劃宣傳配合活動
模塊四、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點
22、建立品牌庫
23、品牌排序及定級
24、品牌考核標準
25、掉鋪預案
26、開業前合作品牌資源庫建立
27、開業后品牌調整
模塊五、招商談判關鍵點
28、合作條件面談判要點
29、商業空間面的談判關鍵點
30、財務規劃管理面談判關鍵點
31、營業管理面談判關鍵點
32、作業體系面談判關鍵點
33、招商談判技巧
【費用說明】
【主辦單位】中房商學院
【培訓時間】2014年6月14-15日 西安(詳見報道通知)
【培訓費用】人民幣3600元/人 包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
(會員卡消費，等比例扣除)
【西安】2014香港商業地產管理+萬達開發管理+商業規劃設計+招商營銷策略實戰講座(6月14日)
【課程說明】
主 辦：中房商學院
時 間：2014年6月14-15日
地 點：西 安
網 址：www.xj1138.com
【課程背景】
通過8年商業地產的研究，以及對萬達、明發、華潤、新鴻基、仁恒、寶能等100多家商業地產集團的咨詢服務，對2014年，以及未來中國商業地產發展規律分析，開發《香港商業地產管理+萬達開發管理+商業規劃設計+招商營銷策略》課程，系統闡述商業房地產投資開發、定位招商、規劃設計、運營管理的要領，逐一破解商業房地產投資經營之道，幫助商業地產開發商梳理標準化開發運作流程。全面解決選址難、定位難、招商難、運營難、管理難、人才難等諸多問題，快速破解從業管理人員理論基礎薄弱、實操經驗缺乏的難題。如何通過前期規劃創造效益及規避風險;分析購物中心、社區商業等各類商業業態的運營模式及盈利模式等;旨在幫助更多的商業地產開發商擁有屬于自身的核心競爭力。
【課程收益】
解讀新政下商業地產的發展趨勢，探討項目 價值提升之道;
從開發定位規劃到招商 銷售 的操作關鍵點，深度剖析社區商業策略與發展模式;
詮釋規劃定位、招商、運營完美體系，打造快速盈利模式;
通過多個實際案例幫助學員把握商業全程實戰操作手法。
學習香港商業成功經驗，解決自身發展問題，做自己的商業模式。
【課程對象】
房地產企業總裁、總經理、副總經理、總裁辦
戰略投資部、開發部、工程部、營銷策劃部等部門
規劃設計單位，政府商業局等相關部門人員
百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員
【講師介紹】
賈老師：中房商學院高級顧問。前萬達集團商業管理公司總經理，現任香港某上市地產集團總裁。 萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原(150萬平米)、濟南(100萬平米)的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業態，完成了有問題部分的調整和成功招商。 賈老師現分管集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業管理部、物業工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業工程管理工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，制定集團運營戰略和發展規劃等事宜。
【課程大綱】
第一章、香港商業地產管理
一、香港社區商業發展背景與歷程
1、香港商業的發展背景：
大社區建設與交通配套的同步、完善大社區周邊公建配套設施
2、香港商業發展之歷程：
循序漸進推進建設(每十年一個階段)
3、香港商業發展現狀
案例分享—香港商業借鑒：
南山商場、油麗商場、香港社區型購物中心代表作—黃埔新天地
4、香港商業發展模式
(1)香港商業模式發展階段
(2)香港商業發展模式解碼
5、香港商業發展規模與標準
(1)香港商業規模分析
(2)香港商業標準化分析：
鋪位面積、商業業態組合、各業態布局特點
6、香港商業發展經驗與借鑒
(1)香港大本型：
(2)香港商業發展經驗
(3)香港商業借鑒
第二章、萬達開發管理
一、商業地產的本質與特質
二、商業地產在中國的發展趨勢
三、為什么要建立有效的商業咨詢與運作模式?
四、開發商如何選擇商業地產項目的開發模式?
五、國內商業地產的主流開發模式的解析
利再投資模式/長期持有物業模式
六、國內外知名案例剖析
國際：麥格理集團、西蒙集團、漢斯集團
國內：萬達商業廣場、明發商業廣場、寶龍城市
廣場、光耀東方
七、商業地產開發的主流產品及新業態品牌的發展形勢?
商業地產的主流產品介紹?
不同商業形態的發展周期及商業的輻射圈?
購物中心常見業態與新業態的全面結合?
國內新興業態---娛樂業態大盤點?
商業項目新興業態各品牌的的標準配置
二三線城市如何高效整合品牌資源??
如何建立自己的核心品牌，形成項目品牌資源的供給力?
互動環節：專題研討部分
1.??大型零售企業轉型進入商業地產開發對招商工作的影響
2.??銷售型物業與自持物業關系如何處理
3.??商業管理在商業地產開發中的角色與定位
第三章、商業前期策略與規劃設計
一、商業地產項目前期調研
目標城市商業整體環境調研
目標城市商業地產環境調研
目用地情況分析
?消費來源及輻射力調研
競爭對手情況調研
城市政策法律環境調研
調研的初步結論
各城市之間數據對比分析
二、商業地產項目規劃
商業規劃依據
業態、功能及面積配比規劃
主力店組合及面積規劃.
商場平面布局規劃
三、建設規劃
主力商家的物業技術條件及各業態選址及物業要求
商場的外觀設計
商場內部空間設計
四、商業項目定位的成功與失敗典型案例解析
互動環節：專題研討部分
1.??外部可視性特征
2.??景觀設計實際案例賞析
3.??開發商選址與零售商選址的異同
4.??如何做好步行街的商業業態規劃
第四章、商業地產招商營銷策略
模塊一、商業地產招商策略、招商手段及租金測算
1、招商目標客戶的研究
2、目標商家行業劃分
3、招商策略
4、異地招商和本地商家的有機結合
5、招商手段
6、市場調研與環比租金策略
模塊二、商業地產招商啟動階段
7、招商通知
8意向品牌及儲備品牌對接
9、品牌落位
10、合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
11、招商手冊
12招商工作計劃
13、企業宣傳計劃
模塊三、招商實施階段
14、招商人員培訓
15、招商口徑
16、租賃合同審批流程及權限
17、招商大會
18、招商工作匯報制度
19、招商分析會
20、招商節點把控
21、企劃宣傳配合活動
模塊四、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點
22、建立品牌庫
23、品牌排序及定級
24、品牌考核標準
25、掉鋪預案
26、開業前合作品牌資源庫建立
27、開業后品牌調整
模塊五、招商談判關鍵點
28、合作條件面談判要點
29、商業空間面的談判關鍵點
30、財務規劃管理面談判關鍵點
31、營業管理面談判關鍵點
32、作業體系面談判關鍵點
33、招商談判技巧
【費用說明】
【主辦單位】中房商學院
【培訓時間】2014年6月14-15日 西安(詳見報道通知)
【培訓費用】人民幣3600元/人 包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
(會員卡消費，等比例扣除)
【聯 系 人】陳老師【報名熱線】4000-080-070
【官方網址】中房商學院 www.xj1138.com
