[]商業綜合體規劃定位及多業態招商運營高級研修班

商業綜合體規劃定位及多業態招商運營高級研修班

　　【課程背景】

　　如今商業地產行業蓬勃發展，購物中心新開項目逐年增多，同質化現象日益嚴重，面對激烈的市場競爭，購物中心招商調整周期也縮短至2-3年，有些甚至縮短至半年，面對招商調整的周期縮短這樣的趨勢，制定與時俱進的招商策略更顯重要。

　　購物中心招商調整的根本目的就在于通過場內品牌、業態等不斷優化組合、升級，形象改造等來吸引源源不斷的人流與客流，招商調整又分為合同到期調整和合同期內調整兩種調整前提。購物中心在什么時候需要招商調整，應緊跟市場的變化，結合開業時間、商戶經營情況、業態品牌組合情況等綜合判斷。

　　成功的購物中心的整體定位和業態規劃是一次整體性、連續性、且具有戰略意義的商業組合。購物中心的商業業態規劃指充分利用各種商業資源，為實現成功招商、銷售和日后的成功營運，而對商業項目各功能分區和各樓層營業項目所進行的規劃。

　　國內眾多購物中心缺乏精心規劃，且由于前期調研、商戶溝通不充分，導致招商調整方案無法落地執行等難題，招商難，難招商已成為大多數購物中心共同頭疼的問題之一，如何在操盤購物中心規劃定位的節點上緊握成功的籌碼? 如何在不同情閱下所出合適的招商調整?為此，特邀國內購物中心操盤專家朱老師共同開發，為您全面闡述國內標桿購物中心定位策劃及招商推廣要點，掌握商業項目開發成功的核心秘笈，結合知名企業典型的案例分析;助您掌握系統的購物中心運作體系。

　　【課程收益】

　　1、本次課程從實戰層面出發，特聘講師：朱老師主講，她將結合專注商業地產20多年的實踐經驗，從組建高效招商團隊、流程、規劃，再到招商的計劃、策略…延伸至品牌資源的管理、招商談判的關鍵點等方面，助您系統解開高效招商秘訣;

　　2、全面解析購物中心開發秘笈，解決規劃、定位、招商發展難題;剖析項目整體規劃及最佳業態分布;

　　3、深入探索商業市場，解讀招商談判策略，規劃與統籌最點招商渠道，規避招商盲點;

　　【課程對象】

　　1、有商業地產項目在開發或在運作的開發企業及相關企業高層

　　2、商業地產開發商決策層、規劃、招商、策劃等企業精英

　　3、各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士

　　【金牌講師】

　　朱老師：

　　1996年進入商業行業，歷經連鎖百貨、超市、購物中心等多種商業形式，有十八年的商業從業經歷，熟悉商業地產城市綜合體全過程招商及運營管理，有豐富的實踐經驗和理論基礎，曾任多家知名集團公司重要管理職位。

　　曾任金鷹國際商貿集團副總裁，分管集團投資發展、新店籌備及特業招商，負責籌建多個金鷹連鎖購物中心。曾任萬達集團商業管理公司南京區域公司總經理，全面負責江蘇區域多個萬達廣場的全面開業籌建及經營管理。有20多年的商業從業經歷，有豐富的實踐經驗和理論基礎。透徹了解商業地產城市綜合體的籌備節點和治理結構，有良好的表達能力和嚴謹的邏輯結構，可以將復雜多變的商業地產操作流程用簡練易懂的語言闡述。上市集團公司副總裁的經歷使朱老師對企業內部管理創新和團隊培養也有獨特的心得，尤其對同時籌備多個項目的資源調配和整合有獨到認識。

　　多家知名企業內訓和咨詢顧問：華潤集團、銀泰集團、金地集團、印力集團、香港新世界集團遠洋地產集團、保利集團、首創集團、福建三盛地產集團…

　　【課程大綱】

　　序：商業地產項目招商進入競爭白熱化時代

　　有質量的招商實戰過程應該分為精準的項目商業定位+充分完整的招商策劃+務實的招商組織執行+持續調整優化

　　一、招商工作的階段劃分

　　一個優質的商業項目在開始招商前，必須要以精確的項目定位和規劃為基礎，并形成合理的工作階段。

　　1、五個階段的劃分：啟動期、預熱期、推進期、沖刺期、收尾期

　　2、五個階段的工作要點分析

　　在每個時期，招商工作都有不同的工作內容劃分。要抓住時間節點，在每個階段完成相應的工作內容，保質保量的完成招商階段工作。

　　二、招商策劃與定位

　　精準可落地的商業定位，是招商策劃工作的目標。一個優質的商業項目在組織招商策劃時一定是經過市場的詳細調研和研究的，具備項目獨特的DNA。

　　1、招商策劃的工作要點

　　(1)市場調研

　　(2)商業定位

　　(3)收益預測

　　2、市場調研的要素：城市、商圈、競爭者、消費者、租金等等

　　3、商業定位的組成

　　(1)城市定位

　　(2)檔次定位

　　(3)功能定位

　　(4)品牌落位

　　4、收益測算：租金分測、未來幾年收益預測

　　案例：如何做經營預測及租賃決策文件

　　案例：某標桿項目商業定位報告解讀

　　三、招商組織與策略

　　在招商過程中，要制定有效的招商策略，掌握必要的商業資源，培養團隊形成較強的招商專業技能，學會使用各種有效的手段和工具進行招商。不能盲目的跟風或者生搬硬套，要結合自身項目的氣質和企業的治理結構，形成適合項目的招商組織方式。

　　1、常見的招商合作方式(不同合作方式的優劣勢和評價標準)

　　(1)組建公司自主招商

　　(2)代理招商和聯合招商

　　(3)自營業態或品牌

　　(4)合作經營

　　2、招商分類及各自特點

　　主力店、餐飲、零售、生活配套

　　3、主力店的重要性

　　(1)奠定項目商業基礎

　　(2)帶動中小商戶招商

　　(3)吸引核心消費客群

　　(4)形成銷售規模

　　4、組建招商團隊{團隊選擇標準和能力培養}

　　5、制作招商物料

　　6、招商整體節奏把控：一定要注意關鍵時間節點的把控

　　7、招商策略

　　(1)主力店先行

　　(2)先易后難

　　(3)標桿品牌重點突破、一般品牌大量儲備

　　(4)挖掘和培養潛在合作伙伴

　　8、招商談判技巧

　　(1)合理設置交換條件

　　(2)尋找關鍵人物

　　(3)打破僵局

　　(4)風險識別和預案設置

　　互動案例：某重要商戶的招商模擬訓練

　　常見的招商配合活動：招商的配合活動，更多時候是對項目的推廣做一個具體生動的全面展示，因此，在配合活動上，需要創新，做出亮點，從而為項目帶來良好的口碑和聲譽。

　　1、招商大會

　　2、簽約儀式

　　3、新媒體下的新形式活動

　　四、招商與其他工作的銜接：

　　在實際工作過程中，不能埋頭招商，招商實際上也與其他工作有著千絲萬縷的聯系，因此招商部門也需要與其他部門進行聯動配合，更好的完成這項重要工作。

　　1、如何擬寫和讀懂合同

　　2、如何介入和指導規劃設計

　　3、招商進度和建設進度協同

　　4、招商和營銷的互相作用

　　5、招商和營運、企劃的銜接

　　6、招商與工程物業管理的銜接

　　五、經營期調整優化

　　商業項目的招商是持續動態的工作，在開業后，仍然需要結合經營實際需求進行優化調整，調整貫穿項目不同的經營階段。

　　1、被動調整和主動調整(贏得主動和控制風險)

　　2、從經營角度系統考慮調整(數據說話、消費者說話)

　　3、調整的重點與策略(調整滿足不同階段經營目標)

　　4、調整收益測算及評估

　　案例：某省會城市大型成熟購物中心調整實例

　　【聯 系 人】陳老師13220116135 、18301562532（微信同號）  

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