[]【成都】物業企業招投標核心策略實施及風險規避與物業收并購整合管理（10月14-15日）

【成都】物業企業招投標核心策略實施及風險規避與物業收并購整合管理（10月14-15日）

【課程背景】

新經濟時代，物業招投標市場規模越來越大，招投標領域越來越廣，競爭越來越激烈，物業管理從業者越來越需要了解招投標領域的專業知識。物業服務企業在投標過程中如何規避潛在的雷區和陷阱、深度解讀招標文件、分析招標人的真實意圖和評標規則中的分值差異點、制定準確的投標報價和投標策略、現實對商務和技術部分的準確應答、編制高質量的投標文件，提升物業服務企業的中標率是每一個投標人都必須掌握的一項基本技能。物業招投標的方式較多，其中也有各種風險，物業企業只有揚長避短，才能發揮自身優勢，既要提高中標率，擴大企業管理規模，又要控制各類風險，并不斷提高企業的生存與發展能力。2021年物業管理行業并購市場異?；钴S。截至2021年12月31日,共有29家上市物企發起53項并購，并購交易總額達355.88億元，交易所付總代價為上年同期（94.30億元）的3.77倍。僅第一季度，上市物企共計公告12起并購事件，交易金額總額115.21億元，已超過2020 年全年交易金額。單筆平均交易額為6.71億元，為上年同期（1.75億元）的3.85倍。物業大規模并購下半場，投后管理、并購整合能力成了資本市場關注、投資企業面臨的核心問題。目前，行業針對物業并購整合均處理探索階段，碧桂園服務嘉寶服務從2016年開始陸續進行投資并購，初步實現了區域、產業鏈的投資布局，并在幾年的投后整合實踐中進行了探索，總結了一套并購風險規避、投后整合模式、工具、方法。產生了較好的整合價值。

【課程收益】

1、了解并掌握物業管理的招投標管理，并充分利用招投標為企業創造更多的效益；

2、招標與投標是物業企業較常見的行為，通過學習，才能熟練運用到工作中；

3、了解并掌握物業管理的招投標管理，并充分利用招投標為企業創造更多的效益。

4、系統：全面解析了投資并購流程、體系，特別是爭對投資過程中的“陷阱”、風險進行了充分總結提煉；

5、實戰：情景案例 + 實操工具和方法+經驗總結；

6、易懂：一聽就明白；教練式的培訓關注學員的實際收獲，通過參與獲得體驗、掌握方法；

7、易用：傳授工具、易于復制，立竿見影。讓并購路上或投后整合管理路上的企業少走彎路；

8、聚焦：本課程聚焦投后整合管理，及投后整合過程中反饋出投前風險點、關注事項

【課程對象】

物企董事長、總經理/副總經理/區域管理負責人/項目經理/市場拓展/經營管理/及自我提升的物業從業者等。

【講師介紹】

鄧老師，物業管理專業畢業，注冊物業管理師；物業管理行業連續從業近20年；

任職經歷5年，物業類型涵蓋高層住宅、洋房、獨立別墅、LOFT寫字樓；

中海物業西部區區域職能：品質體系經理、人事行政負責人、環境管理負責人分別任職約1年；企業兼職講師；管理面積約1200萬方；

天驕愛生活總部職能、區域管理，管理面積1800萬方；

先后負責集團運營管理、投后管理工作：負責集團400平臺、遠程監控中心、客戶服務模塊、環境模塊、安全模塊職能管理；負責管理集團外拓事

業部所有項目管理；碧桂園服務嘉寶服務：負責嘉寶服務并購投前盡調、投后整合管理工作；參與投資并購公司73家，涉及1920個項目，1、94億平方米管理面積，累計實現18家并購公司的簽約，參與并購項目超15億元；主導嘉寶并購整合管理體系搭建、推進并購整合工作；負責投后管理公司51家，投后管理面積超8000萬方。

劉老師，物業管理實戰專家，暨南大學物業管理、華南師范大學人力資源本科

曾任：深圳市萬科物業管理處副總經理，項目負責人

曾任：雪松美屋（寧波）物業管理有限公司總經理

曾任：廣州海倫堡物業管理有限公司物業區域總經理

曾任：深圳首佳物業管理咨詢顧問公司副總經理

26年物業管理從業經歷 熟悉寫字樓、產業園、學校、醫院、政府公眾類物業、別墅、綜合體等各種業態的物業管理的運作流程及實操經驗; 有系統性思維、能熟練運用平衡積分卡實施績效考核、人才培養、團隊建設; 能熟練運用房地產和物業管理相關的專業知識，解決物業管理工作中遇到的各類投訴等疑難問題；注重企業形象、品牌、客戶關系的建設和管理，熟悉三標一體的質量認證體系、互聯網+物業的運作模式，有跨區域管控及運營的實操經驗; 有創國優、綠色住宅小區的經驗和能力; 有創新經驗和能力，注重企業的節能降耗，善用信息化及科技化手段提高管控水平和效率。擅長整合資源，運用先進的管理理念、方法、執行力實現公司的戰略目標及各項經營指標。

【課程大綱】

第一天：物企招投標核心策略實施及風險規避

一、物業管理的委托

1、物業管理的委托方

對物業的管理一般采用委托方式進行。

按物業產權歸屬，委托方有三類主體：房地產開發企業、公房出售單位、業主委員會

2、物業管理的委托內容

不同的物業類型和業主委托的內容是不盡相同的。

物業管理從總體上分為以管理服務為主和租賃經營與管理服務并重兩種類型。

3、物業管理的委托方式

不實行招投標時的委托；實行招投標時的委托

二、物業管理的招標

1、物業管理招標的含義

2、物業管理招標的實質

（1）物業管理招標主體

（2）物業管理招標特點

（3）物業管理招標內容

（4）物業管理招標類型

3、物業管理招標方式

4、物業管理招標程序

5、物業管理招標人的控標方法

三、物業管理投標

1、物業管理投標的含義

2、物業管理投標的關鍵因素

3、物業管理投標程序

4、物業管理投標書的編制

5、物業管理投標策略及技巧

6、物業管理投標人的控標方法

四、物業管理招投標范本

1、物業管理招標書范本

2、物業管理投標書范本

五、物業管理招投標的風險及規避

1、物業管理投標容易出現的風險

投標報價不合理帶來的風險；放棄中標或撤回投標帶來的風險；陪標過程中存在的風險；經營過程中存在問題影響投標的風險；投標文件編制不符合招標文件或存在不合理事項產生的風險；投標項目風險評估不足引起的風險；救濟措施使用不當引起的風險；投標團隊缺少應對投標經驗帶來的風險；投標過程中存在的其他風險

2、物業管理投標風險的規避

（1）熟悉相關法律法規、依法組織參加投標；

（2）對投標項目和投標條件進行充分評估；

（3）規范經營、避免出現影響投標限制；

（4）組建投標專業團隊，提高組織投標的能力；

（5）掌握應對招投標過程中突發事件的應急處理預案；

（6）規范內部管理流程，減少信息泄漏風險

第二天：物業收并購整合管理之策略提升

前言：并購整合的“勢-道-法-術-器”

第一部分：并購整合之—勢（趨勢、挑戰、風險）

一、物業并購

1、物業并購整合的趨勢

2、物業并購的驅動邏輯

3、物業并購帶來的問題

4、物業并購全景圖

4、1募的渠道

4、2投的策略

案例：XXX項目投資對價扣非案例

4、3管的模式

4、4退的路徑

5．企業并購成敗分析

二、物業并購整合

1、物業投后整合的價值

2、物業投后整合的主要內容

3、物業投后整合全景圖

第二部分：并購整合之—道（規劃、模式、策略)

1、物業并購整合提升企業價值的路徑

2、物業并購整合的模式設計

案例：XXX投后公司治理模式案例

3、財務投資型并購整合策略

4、戰略管控型并購整合策略

5、運營管控型并購整合策略

案例：XX項目運營管控型并購整合模式關注要點

第三部分：并購整合之—法（并購成功的保障機制）

1、組織保障機制：收并購整合管理組織

案例：XX公司并購整合管理組織進化論

2、前后貫通機制：管投并舉，前后打通

案例：投資并購案例-盡調交圈機制

3、業績承諾機制：為整合成功上保險

案例：ZF公司對賭條件設計案例

4、公司治理機制：老鑰匙開不了新鎖

案例：公司治理不合規帶來的風險

5、復盤評價機制：反哺投前，結果應用

案例：XX公司復盤報告解析

6激勵促進機制：持續發展原動力

第四部分：并購整合之—術（并購整合的實施策略）

1、前置：公司戰略整合

（1戰略制定：立足實際,放眼長遠

（2和而不同：有所取舍,發展為上

（3協同管理：并購后整合的戰略協同與管理

案例：垂直賽道能力建設案例-碧桂園服務社區媒體業務

2、難點：文化整合策略

2、1文化剝離:倒空你的杯子

2、2文化移植:優秀文化的克隆

2、3文化滲透：從求同存異

2、4文化沖突：疏導為主堵塞為輔

案例：XX合資企業文化整合，誰牽著誰的鼻子走

3、抓手：組織整合策略

3、1整體規劃，充分協同

3、2合力調配，高效運轉

知識點：組織整合的三種方式

4、關鍵：人力整合策略

4、1留人：買的是物業合同，還是人才

4、2勵人：掌握人性，員工打工為了什么？

知識點:收并購后，人力資源應關注的重點

5、基礎：財務整合策略

（1）財務復盤：盡職調查識破隱瞞

（2）工具統一：摸清家底、掌握資源

（3）資金管理：統調度整體核算

（4）債務清理：撇清關系規避風險

案例：碧桂園服務、世茂服務、金科服務及雅生活服務并購整合財務效果

6、提升：業務協同整合

（1）控制系統：工具導入，統度量衡

知識點：IT整合“三步走”方法

（2）制度整合：取長補短，更新迭代

（3）業務整合：高效協同，有效互補

（4）品牌整合：和而不同，助力發展

（5）賦能加持：管理賦能，提升效益

第五部分：并購整合之—器（并購整合的工具、方法、模板、表單）

一、投前階段工具、方法、模板、表單

1、財務盡調工具集

（1）財務盡調20大關注要點

（2）案例：XX項目財務盡調報告

2、法務盡調工具集

（1）法務盡調20大關注要點

（2）案例：XX項目法務盡調報告

3、業務盡調工具集

（1）業務盡調20大關注要點

（2）案例：XX項目業務盡調報告

4、投資決策工具集

（1）投資項目分析-五分法

（2）投資項目分析-七不準、十謹慎

二、投后階段工具、方法、模板、表單（并購整合總控計劃）

2、交割日進場審計關注要點

3、并購整合復盤手冊及復盤結果應用

4、并購整合后評價十三大指標

【課程說明】          

【課程時間】2022年10月14-15日 成都

【課程費用】2980元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。   

【聯系方式】中房商學院陳老師13220116135、18301562532（同微信）  郵箱2113220432@qq.com