[]經紀人必學知識點：零成本快速去化

經紀人必學知識點：零成本快速去化

　　【課程說明】

　　主 辦：中房商學院

　　時 間：2018年12月07-08日

　　地 點：北京

　　網 址：www.xj1138.com

　　【課程背景】

　　1、“價格”戰時代結束，“價值”戰時代來臨!

　　2、“產品”競爭時代結束，“模式”競爭時代來臨!

　　3、“燒錢”促銷時代結束，“零成本”營銷時代來臨!

　　4、“雇傭”關系時代結束，“合伙人”關系時代來臨!

　　5、讓房子賣好，不如讓房子好賣!

　　6、依靠員工不穩定的狀態，不如依靠穩定的工具系統!

　　7、訓練員工提升技能武藝，不如直接給員工配備核武器!

　　這不是課，是一套強大的營銷實戰落地核武器!

　　【課程特色】

　　1、不講理論、不打雞血、不洗腦;

　　2、只給實戰落地工具、系統和武器;

　　3、直接落地、拿去就用;

　　4、傻瓜式操作、效果立竿見影!

　　——極速引爆業績!

　　——快速引爆庫存!

　　——實現零成本營銷?

　　——鎖定客戶終身消費?

　　——給企業打造源源不斷的現金流!

　　【課程收益】

　　一戰式解決營銷全盤難題：

　　1、認籌：引爆客流!

　　2、開盤：引爆成交!

　　3、促銷：引爆業績!

　　4、清尾：引爆庫存!

　　5、回款：引爆現金流!

　　業績爆破：

　　1、客流爆滿：海量客戶蜂擁至!

　　2、營銷爆破：絕對成交無抗拒!

　　3、業績爆增：銷售業績倍數長!

　　4、利潤爆炸：急速回款利潤增!

　　5、費用爆消：營銷費用清為零!

　　引爆庫存：

　　1、爆點：讓項目引爆全城!

　　2、爆品：讓客戶無法抗拒!

　　3、爆場：讓案場瘋狂搶購!

　　4、爆團：讓團隊攻無不克!

　　5、爆發：讓客戶瘋狂轉介!

　　6、爆破：讓庫存瞬間清倉!

　　7、爆利：讓項目財源滾滾!

　　有以下問題的項目必須學習：

　　1、客戶認籌不理想!

　　2、成交效率特別低!

　　2、銷售回款周期長!

　　3、庫存高企賣不動!

　　4、銷售滯緩要崩盤!

　　5、剩余尾盤清不掉!

　　6、物業費用客不交!

　　7、大量車位賣不掉!

　　8、營銷費用不充足!

　　【課程對象】

　　1、如果你是開發商老板，

　　面對巨大的資金壓力和運營風險，想要急速引爆現金流!

　　2、如果你是開發商高管，

　　面對巨大的銷售任務無計可施，想要你管理的項目狂銷熱賣!

　　3、如果你是代理公司老板，

　　面對高額的銷售任務，想要用瘋狂的銷售業績壟斷當地代理市場!

　　4、如果你是分銷公司老板，

　　面對諸多的分銷渠道同行競爭，想讓客戶來你的分銷渠道搶購!

　　5、如果房地產中介公司老板，

　　面對眾多同行的惡性競爭，想要、殺出重圍、立于不敗、業績暴增!

　　【課程大綱】

　　第一模塊、0成本營銷之18般核武器落地工具必殺技

　　第二模塊、銷售戰神營銷團隊打造

　　——打造無管理、自動化運作的超級去庫存營銷戰隊!

　　1、銷售戰神營銷團隊設計“三化”

　　1)平臺化 2)扁平化 3)創客化

　　2、銷售戰神營銷團隊設計“四高”

　　1)高精尖

　　2)高績效

　　3)高激勵

　　4)高淘汰

　　3、銷售戰神招募的黃金法則

　　1)首富的選才法則;

　　2)素質冰山模型法則;

　　3)招募房地產營銷人才的原則;

　　4)識別房地產營銷人才的標準;

　　5)招募房地產營銷人才有效渠道;

　　6)打通房地產編外營銷團隊渠道;

　　4、銷售戰神營銷團隊高效激勵機制

　　1)馬斯洛需求理論層次分析;

　　2)雙因素激勵理論分析;

　　3)高效激勵的動車組理論分析;

　　4)硬性激勵方法;

　　5)軟性激勵方法;

　　6)特效激勵手段;

　　7)終極有效激勵方法;

　　5、銷售戰神營銷團隊考核機制

　　1)考核指標體系;

　　2)個人績效考核;

　　3)團隊績效考核;

　　4)考核后處理方法;

　　6、銷售戰神營銷團隊管控機制

　　1)人員管理;

　　2)物料管控;

　　3)資料管控;

　　4)數據管控;

　　5)部門溝通;

　　7、銷售戰神營銷團隊業績倍增機制

　　1)管理的三重境界;

　　2)營銷團隊用人觀;

　　3)營銷人才任免原則;

　　4)阿米巴管理模式;

　　5)內部代理機制

　　6)PK對賭機制

　　7)眾籌機制

　　8)競拍機制

　　9)吞并機制

　　10)全員服務保障機制。

　　第三模塊、爆破營銷策劃攻略

　　1、打造超級影響力的項目自媒體矩陣!

　　1)自媒體平臺四大標準;

　　2)十大新媒體陣地搭建;

　　3)企業打造自媒體價值;

　　2、如何引爆新媒體傳播?

　　(1)新媒體廣告黃金法則;

　　(2)如何引爆客戶關注;

　　(3)如何引爆內容傳播;

　　3、爆點事件營銷攻略!

　　1)事件營銷定義;

　　2)事件營銷適用時機;

　　3)事件營銷四大方法;

　　4)事件營銷策劃流程;

　　4、移動互聯網時代營銷傳播之道!

　　1)移動互聯網時代傳播的本質;

　　2)移動互聯網時代傳播的核心;

　　3)移動互聯網時代傳播的方式;

　　4)移動互聯網時代的營銷體系;

　　5)移動互聯網時代傳播的法則。

　　【講師介紹】

　　韓老師：中房商學院高級營銷顧問

　　14年一線品牌地產名企營銷高管

　　“被成交”營銷模式創始人

　　“直效式”地產營銷第一人

　　IHNMA國際認證催眠師

　　NLP(身心語言程序學)國際認證專業執行師

　　泰恒地產營銷商學院院長

　　中銘智集團一級戰略合作伙伴

　　智達空間品牌營銷顧問合伙人

　　克亞營銷“秦儀會”創始會員

　　曾任職世茂房地產、萬達地產、佳兆業地產等一線品牌地產公司營銷總監、營銷副總，親自操盤項目銷售金額超過100億。操作項目類型：大型高端住宅、城市商業綜合體、文化旅游項目等。操盤過部分項目：世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山;萬達文化旅游城;佳兆業水岸華府、佳兆業廣場、君匯上品、佳兆業中心;紅星威尼斯莊園、紅星國際廣場等。

　　【主辦單位】中房商學院

　　【時間地點】2018年12月07-08日 北京

　　【培訓費用】2980元/人    包含：講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;午餐：100元/人/天;會務組提供酒店代訂服務，如需訂餐或住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

　　【聯 系 人】陳老師18301562532(同微信)

　　【電子郵箱】2113220432@qq.com

　　【官方網址】www.xj1138.com